两人在森林里，碰到了一只大老虎。

聪明者赶快从身后取下一双更轻巧的休闲鞋换掉。

另一人急死人，骂道：“你干嘛呢，再脱鞋也跑但是老虎狮子啊！”

聪明者回了句：“我只想要跑得比你快就好了。”

往往想到这个故事，是由于房地产白银时代，房企中间早就从原先的您好我真，变成了如今的你争我夺。

近年来的土地拍卖销售市场，房企贴身肉搏战已经是常态化，现如今在淡市下，房企也是十八般武艺促营销。

今日，炸男团想聊一聊房企的市场销售去化。

01

我们知道，自2019年第三季度销售市场进到转型期后， “促市场销售，抓资金回笼”变成房企的主要总体目标。

2020年累加新冠肺炎疫情的危害，更是如此。

老百姓法院公告网显示信息，截止今年6月26日，2020年房地产开发商的倒闭总数早已达208家。在其中，不缺一些经营规模很大的房企，例如三盛宏业。

慢，真的是会死的。生死攸关之时，假如不可以加快去化立即加血，房企最后遭遇的便是“Game over”。

淡市下，总有人能趁势翩翩起舞。例如恒大。

前几天，上半年度都还未完毕，恒大就急不可耐官方宣布了一组数据信息：

截至今年6月24日，恒大总计合同销售总额达3153亿人民币，与今年前6个月较为，提高约11.9%；市场销售资金回笼约达RMB2873亿人民币，与今年前6个月较为，提高约53.3%。

非常值得敲黑板划重点提示的是，就在昨天，也就是端午放假的最后一天，恒大又完成了单天销售总额180亿。

意不出现意外？惊不受惊？

02

恒大，可能是炸男团2020年讲解得数最多的房企了。

早在肺炎疫情期内，炸男团便说过，恒大的网上卖房子，是可持续性的神操作。客观事实也是这般。

肺炎疫情至今恒大的一系列姿势，在这里就很少提了。

从疫情爆发到现在，恒大的营销就沒有终止过，7.半价——7.八折——8.半价，是恒大打折的转变。

不会改变的，是恒大高举高打、大开大合的营销幅度，产生了强劲的销售市场撞击力，让顾客难以不被吸引住。

5月22日，在以前营销获得不错結果的基本上，恒大在深圳市、济南市、贵阳市、银川市、连云港市等地的七个新楼盘另外新房开盘，截至当天中午2 点，完成总销售总额60亿，再度暴发出了来势汹汹的营销潜能和知名品牌能量。

关键是，恒大并沒有停手。

6月27日，恒大再度蓄势而发，在广东省、江苏省、浙江省、湖南省、辽宁省、山东省等线下推广售14个全新升级新楼盘，当日新房开盘销售总额超出180亿人民币。

这就是恒大，一家十分明白在营销上取势的房企。2011亚冠联赛

03

但是大营销时期，光会取势还不够，这就需要说回恒大的道。

如同当代营销学鼻祖科特勒曾说过，真实的取得成功的市场销售，并不在于推销产品的幅度，而关键在于公司考虑客户满意度的幅度。

恒大营销的道，便是洞悉内心，并考虑或造就人的本性要求。

大家先讨论一下6月27日，恒大发布新楼盘的涉及面：

一是，新房开盘的14个新项目遮盖了一二三线城市；二是，产品系列包含了中档、高档、超高档，除此之外也有销售市场稀有的非常文旅产业股票大盘，考虑了顾客的多元化要求。

殊不知，范围广，目标客户多仅仅其一。

另一边，恒大在根据客户满意度剖析和人的本性洞悉的基本上，对商品、服务项目、配套设施开展了精确的精准定位，进而能轻轻松松的锁准目标客户。

例如，本来是三四线城市的一个刚性需求盘，在售楼部对外开放时，却早已做好了奢华的园林景观配套设施，乃至做得比本地的生态公园还美，让看楼者无法言喻。

乃至，除园林景观以外，恒大还依据新项目的占地，加上开发设计高端会所，恒大影院，健身运动管理中心、商业步行街这些，进一步提高住房的增加值。

又例如昨天热卖的文旅产业股票大盘——滨海县恒大文化艺术旅游城。

该新项目坐落于渤海新区，紧邻7500公亩南大港湿地公园，原本就具备了丰厚的地区使用价值和丰富多彩的生态环境，在这个基础上，恒大还配置了童全球主题游乐园等航空母舰级配套设施，为新项目使用价值再上一层商业保险。

必须强调的是，做好这种并不可以让恒大赚大量的钱，但却可以让一部分目标客户在价钱非常的状况下，挑选恒大的物业管理。

在是市场行情不太好的情况下，更显优点。

04

营销去化，市场定位和营销借势都做好了，最后一步也就八九不离十了。

殊不知恒大所做的，不但在此。

在市场销售阶段，恒大非常暖心的发布了七天无理由退房现行政策；在新项目工程施工上，其施工企业均为全国性前十强，常用原材料均为世界各国著名品牌，这种都确保新项目的品质。

因此，恒大的市场销售去化上的快人一步，也是在紧紧打好全部基本技能的基本上。

据了解，现阶段恒大在全国性也有超600个在售新项目，若依照那样的趋势，2020年恒大的8000亿销售目标是势在必行了。