文/乐居金融研究所 陈传希

本是房市营销推广的最佳时机，但伴随着疫情忽然袭来，线下推广售楼部基本上都被按住“中止键”。疫情下，房地产企业竞相颁布各种各样对策解决，起动免费在线销售管理中心，网上VR看楼；还刮起了一阵全员营销推广、买房优惠的的浪潮，打折、补款、1000元申购、无原因退房流程……房地产企业营销战略“袭来”。

据调查，为解决疫情，超出25家房地产企业采用优惠主题活动，推动销售量。在其中，18家发售房地产企业公布了2月房地产企业销售销售业绩。

在房地产企业的优惠主题活动中，中国恒大的折扣幅度较大，2月18日至2月29日，广州恒大的全国性最新楼盘住房75折，累加优惠最大65折；3月1日至3月31日，买房可获78折优惠，它是创恒大地产开创至今优惠力度之最。

“网上销售 大折扣幅度”促使了广州恒大2月销售'发威'，2月销售猛增108%至447.3亿人民币。2020年以前两月，总计销售额度达852.8亿人民币，同比增长率31.8%。广州恒大表达，“恒房通”服务平台在网上销售产生了能买则买、新浪网亚冠直播可卖则卖的优良局势，对集团公司将来保持强悍销售产生了极大的促进功效。

而除开恒大地产2月销售业绩趁势提高外，其他17家打折房地产企业销售额度均较同期相比降低。在其中，花样年、世茂房地产、佳兆业等房地产企业减幅偏少，50%之内；而富力地产、中国金茂、禹洲地产、正荣地产、新城控股、雅居乐集团这6家公司减幅很大，超出了50%。

中国金茂的销售减幅是较大的，达68.62%。但中国金茂的的折扣幅度也挺大，仅次中国恒大。中国金茂的折扣是定项为“站疫”工作人员，包含四大类企事业单位人或单位打开定项扶持的“溫暖安居主题活动”，打开成本价85折的买房优惠主题活动。

而大部分房地产企业得出的折扣现行政策，多是在交货订金的基本上给与1-2万余元的优惠，或者楼价的98折。