受新冠肺部感染病疫情危害，房地产企业启动线上市场销售，各种服务平台五花八门，但与线下推广看楼购房方式对比，线上买房并沒有变成主流产品买房方式。但是，近一段时间有一家服务平台引起普遍关心，做到了“火进圈”的实际效果，这就是恒大的免费在线售房服务平台“恒房通”。

依靠恒房通APP和小程序，恒大2月13日打开全方位线上售房，并相继发布佣金奖赏、申请注册奖赏、买房优惠折扣等对策，短时间让恒房通变成“爆品”，注册量激增至亿级经营规模。实际上恒房通并不是不久发布，只是在六年前就已问世，历经很多年的探寻后，总算在2019年担起了房地产销售主要的旗帜。

六年前的合理布局

互联网技术上相关恒房通的宣传策划最开始常见于2014年10月至11月。那时候，恒大全国各地新项目销售人员刚开始在新浪微博及各种行业门户网站宣传策划恒房通APP，“兼职销售”“佣金奖赏”等现行政策在哪个环节就现有原型。

那时候在网上曾有那样一句宣传词——“手机上安上恒房通，月薪万余元并不是梦”，身后更是恒房通的佣金规章制度。假如申请注册客户有着客户资料，就能够 申请办理实名验证变成做兼职销售人员，在线上强烈推荐买房者，房子交易量后就可得到购房款0.6%-1%的佣金奖赏。

这类称得上“全员营销推广”的方法，与现如今恒大线上售房对策基本一致。但是，它是2014年产生的事儿，那时手机支付还未全方位普及化，微信公众平台、各种APP商品也在兴起环节，手机端电子商务都不像如今那样比较发达，线上卖房子可以说是“超前的合理布局”。

2014年都是房地产企业通水线上售房的关键一年。除恒房通外，万科地产的万客通、旭辉的微销宝也在这一年发布，并各自发布分别的强烈推荐买房佣金规章制度，尝试从互联网技术浪潮中探寻新的营销推广发展方向。

长期性磨练厚积而薄发

虽然2014年就会有好几家房地产企业合理布局线上市场销售,却线上卖房子仍未获得很大贡献。就算是近年来,中国各种电子商务平台早已迅猛发展,但房地产、小车这种大宗商品现货受价钱、品质等因素影响,仍依赖于线下推广出售。很多年至今,购房去市场销售管理中心和中介公司店面,购车去汽车4s或二手车市场,一直沒有产生很大转变。

六年来，持续有房地产企业和房地产垂直行业通水线上售房，一些通水失败的服务平台也悄然无声地离去。但恒大的恒房通一直维持着“下不来麻将桌”的情况，APP也一路更新到现如今的7.7版本号。

恒大每一年都是进行“全员营销月”主题活动，每一次对恒房通服务平台全是一次磨练。有新闻媒体公布资料显示，广州市恒大亚冠联赛赛事2018年恒房通全年度浏览量为1324人次，增加强烈推荐量达3923万组，全年度强烈推荐成交量3694亿人民币，占总市场销售额度的67%。而在2019年3月“全员营销月”主题活动上，恒房通发布新项目690个，另外发布优惠折扣，交易量佣金规章制度也被充分利用。

来到2019年病疫情期内，恒大并不是第一个公布线上售房的公司，但其公布全部新项目线上市场销售后，恒房通长期性经营工作经验马上找到用处，目前为止的市场销售考试成绩也称得上“厚积而薄发”的成效。

打造出“亿级”服务平台

公布全面推行互联网销售、在网上认购后，恒大于2月16日举办线上记者招待会，公布三天内恒房通服务平台保持认购房子4.75万件，认购房子总额约580亿人民币，全国性600好几个新楼盘均有认购，认购量最大新楼盘做到870套。

恒大高级副总裁刘雪飞在那一场新品发布会上表露，恒房通在三天里新客户激增300多万元人，总计申请注册用户量已超出1000万，除14万多名恒大职工、141万多名恒大老小区业主外，剩下占有率83%的是来源于地产中介和各个领域的“做兼职销售人员”。

来到3月1日，恒大再一次举办线上新品发布会，刘雪飞表达，2月在网上总计认购99141套，特惠后房子总额1026.7亿人民币，恒房通服务平台已总计派发佣金和奖赏近100亿人民币。因为所有推行线上市场销售，恒房通也进一步提高了恒大营销推广统计分析的速率和高效率，当日的新品发布会还公布了2月13日至29日在网上认购状况，发布数据信息细腻到每钟头的认购去化率。

恒大股东会现任主席王建林曾表达，“越发销售市场不太好的情况下，越能呈现恒大的基本功”，王建林一直注重的恒大竞争能力，在销售市场关键的转型期，恒大网上卖房销售业绩标红展示出其强劲的硬整体实力。恒房通再此轮房企规模性线上售房的发展趋势中获得了优良的认购销售业绩，网上卖房得到普遍关心，都是很多年来“厚积而薄发”的反映。

进到3月，恒大起动78折特惠，在网上认购享多种丰富奖赏被持续，恒房通仍在不断发威。此外，恒房通当今的取得成功也为大宗商品现货线上买卖出示了行得通方式，有专业人士预估，恒房通将来有将会变成市场销售别的房地产企业新楼盘及小车等大宗商品现货的超级交易服务平台。

【发文】葛政涵

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