创作者：时期金融 黄银桥

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新冠病疫情的危害，在房地产企业2月的销售数据信息中显露毫无疑问。3月6日夜间，碧桂园公布，2月每月利益合同书销售金额约209.2亿人民币，较2019年2月环比减少49.97%；利益合同书销售总建筑面积约252万平方，较2019年2月环比减少50.43%。

1-2月，碧桂园总计保持利益合同书销售金额538.4亿人民币，环比减少28.1%，利益合同销售总面积631万平方，环比减少29.2%。

虽前二个月销售均出現了下降，但碧桂园层面向时期金融表达，伴随着病疫情合理操纵、开工投产有序推进、线下推广楼盘销售方式的逐渐修复及其相对营销战略的发布，企业对后势销售重归一切正常水准是有自信心的。

依据克而瑞资料显示，碧桂园2020年以前2月全规格销售金额为765.1亿人民币，环比减少27.13%。 在房地产三巨头中排行第三；恒大凭着31.8%的增长幅度，852.8亿人民币的销售额冲过了销售冠军之职；稳居第二的万科销售总金额则为829.4亿人民币，环比减少9.92%。

以往的2月，针对每一家房地产企业而言全是一段穷日子。克而瑞资料显示，2月每月，百强企业房企全规格销售额3243.3亿人民币，环比降43.8%，环比降37.9%。100家房企中，有23家每月环比减幅在20%至50%中间，近6成房企每月销售业绩环比减幅超出50%。

恒大是全制造行业中小有的能保持提高的房地产企业，都是三巨头中唯一同比增长率的，这关键归功于恒大2月中下旬至今打开的在网上大中型营销活动。

2月13日，恒大公布全国性全部新楼盘打开在网上买房安全通道，并发布最低价位买房、无原因退房流程、强烈推荐获得提成和奖赏等多种特惠措施。随后16日，恒大再公布2月18日至2月29日期内，恒大全国性613个最新楼盘住房，可享有75折特惠。

恒大官方网得出的资料显示，本次在网上营销颇行之有效，截止2月末共保持在网上申购99141套，申购金额1026.7亿人民币。

但必须强调的一点是，根据营销刺激性交易量的恒大，虽交易量维持提高，但在价钱上却作出了很大放弃。2019年以前两月，恒大销售平均价各自为1.11万余元/平、1.06万余元/平。但2020年当期跌穿万余元，1月跌至9015.1元/平，2月进一步下降至8705.7元/平。

恒大这般大阵仗的营销，在制造行业中造成了震惊，但充分考虑利亚冠联赛日本大阪决杀全北润工作压力，跟踪者寥寥无几。碧桂园、万科的营销幅度则小许多。

从交易量平均价看，虽然碧桂园、万科的销售金额出現了较大幅下降，但价钱相对性挺立。万科1月销售平均价环比高涨7.14%，做到1.65万余元/平，2月下降至1.62万余元/平，环比微跌7.4%。

而碧桂园1、2月的价钱没跌反升，在其中1月销售平均价为8686元/平，2月为8301.6元/平，环比各自涨0.33%、1.06%。但同比看来，碧桂园销售平均价稍有走弱。

相比恒大忙营销，碧桂园、万科把大量侧重点放到工作人员提升、构架调节上。2月中下旬，碧桂园起动了近年来初次人事部门和组织架构的调节，最少涉及到16项组织结构调节，38个总公司与地区管理层，超出29个地区参加合拼。

在碧桂园以前，万科中国南方地区部也曾传出內部公示，宣布将创立重点工作组检查组织架构合理化和事人配对水平，并开展了一次高层住宅大换血，涉及到三位大城市总。

赛普咨询副校长王亚辉曾向时期金融强调，本次碧桂园、万科等水龙头房企大的换防和工作人员调节，大量是以便可以去争得一些時间，提前准备工作人员及构架的分配，“公司才可以在病疫情完毕后，销售市场刚开始转暖时，立刻开展下一轮的抢攻。”

除此之外，受病疫情危害，三巨头都不谋而合减慢了拿地速率，中拇指院公布的《2020年1-2月全国性房地产开发商拿地排名榜》显示信息，2019年前二个月，恒大、万科、碧桂园前两月拿地金额各自为27亿人民币、34亿人民币、56亿人民币，仅占销售金额的10%上下。